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汉川市企业宣吉利彩票传片包装企业人文宣传片

gecimao 发表于 2019-06-13 12:11 | 查看: | 回复:

汉川市企业宣传片包装企业人文宣传片

从新颖的传播方式出发,整合社会化营销资源,通过互联网及线下活动的联动传播,实现华东葡萄酒2017年青岛市场的品牌第一占位。

华东葡萄酒brief回顾

品牌背景:

依山傍海的自然环境塑造了黄金葡萄生长带。欧式葡萄酒庄园,中国“鹰冠庄园”。世界葡萄酒大赛中屡获大奖,中葡酒的典型代表,被载入《世界葡萄酒百科全书》

目标市场:

以青岛本土营销为主,打造山东样板市场 周边沿海城市为二级开发市场

汉川市企业宣吉利彩票传片包装企业人文宣传片

目标客群:

20-50岁都市达人、时尚名媛、高级白领等对生活品质有追求的人

品牌诉求:

打造华东葡萄酒品牌新形象,全新引领华东“干白典范”及青岛葡萄酒的品牌理念。打造“吃海鲜 喝华东葡萄酒”的饮食新风尚。

就单人开店来看,火锅店比蛋解创业之前测评的茶饮、咖啡、宠物行业的盈利能力似乎更好一些。优秀火锅店1—3个月就能达到单月盈平衡,6—12个月收回投资成本。由于供给端易复制,底料、蘸料、菜品都可以快速供应,不需要多少技术含量,所以门槛很低、也易于快速拓店。但硬币还有另一面,就是行业竞争环境非常激烈,赚不到自己想象中的钱也是正常情况。整体判断,蛋解创业编辑部认为火锅行业目前处于“谨慎进入”的阶段。

行业三情分析

行业竞品分析

张裕葡萄酒

——轻社会化营销,重品牌传播

醉诗仙邀请6位酒圈大咖拍摄“第一次心动”系列微电影:

台北“酒腻子”和飞行嗜酒师

骄傲红酒男葡萄酒的随性人生

红酒背包客和“教父”的使命

嘴硬着跟你吵架,心软着跟你炒菜。饮食和爱,烟火和厨房,就是家常。。。。。。。。。。。。。。。。。

微博为辅,微信营销作为主

以葡萄酒文化、百年纪事、品牌轶事作为传播内容

葡萄酒专卖店的店铺品鉴指引

公关活动:

中外百元葡萄酒盲品大师赛

第一次心动——新鲜易饮醉诗仙品鉴酒会

东北人幽默,但是对蚕蛹来说,一生都要被他们烤,一点也不幽默。烤田鼠,许多人绝对没吃过,但谁都不能保证,广州人吃没吃过。

威龙葡萄酒

——传播较为传统,无特色传播内容

微博自我包装,打造葡萄酒小百科

【如何正确地摇杯醒酒?】

【葡萄酒中的胡椒味】

【年底饭局多 如何量酒力而行】

微信推广“有机”葡萄酒作为核心

其余无传播特色

根据公开资料显示, 海底捞新店 1—3 个月内实现盈亏平衡,6—13 个月可以收回前期的支出成本,进入到稳定的盈利情况。海底捞开一家新店的成本在800万—1000万元左右。高收入的背后,很多人都觉得是因为海底捞服务做得好。但是,对于餐饮行业来讲,让客户复购的第一位因素永远是口味和品质。9分的口味配上5分的服务有人吃,比如一些苍蝇馆子,但是5分的口味配上9分的服务,消费者也不会来第二次。在菜品口味和品质上,海底捞的供应链几乎做到了极致。

体育营销、明星活动传播媒介

国际品牌的时尚血液——Johnnie walker

品牌活动  

2004年开始进入中国内地市场,大肆投放广告

2005年开始赞助F1赛事

2013年,尊尼获加官方旗舰店已正式上线。11月11日光棍节,【单身不孤单】主题活动,当天上海地区【绅士快递】服务推出。11月28日感恩节,【感恩福袋,暖心传意】活动推出。圣诞节期间,推出了【圣诞袜的金色秘密】活动。

2014年1月,为迎接马年新春,推出了【新年礼遇,逐梦向前】活动。尊尼获加®尊邸™荣耀呈现“永远向前”感官艺术展,赵薇担任特邀嘉宾。携手张亮共掀以威士忌为灵感的创新中式佳肴

为什么小肥羊发展的这么快?一两年开店好几百家,而海底捞十几年才开400多家?这在于两者采用截然不同的扩张模式,其中小肥羊采用的是加盟连锁,而海底捞是直营连锁。可以说,加盟扩张的模式,让小肥羊以及小肥羊的创始团队狠狠的赚了第一桶金。虽然,亲戚朋友还有那些有价值的人脉变成各大总代之后,只关心眼前的利益,山寨店、管理混乱等问题频发,但是这些都被高速发展的市场环境所掩盖。但是,创始人张钢不满足于只是赚钱,他希望小肥羊成为中式餐饮的一段佳话,于是选择了上市这条路。

轻互动重展示,品类教育为主

国际品牌的时尚血液——Johnnie walker

微博话题标签:#品读威士忌##珍藏威士忌##乐在其中,迈步更远##乐于感激,同行更远#

微信服务号内容:品牌产品告知 移动定制斜标产品微官网 天猫商铺入口

微博内容营销:从情感、食物、饮酒常识、威士忌文化各种维度运营  品牌联盟活动的线上传播媒介,如时尚先生、万事达卡时尚路演

Johnnie walker的拾贰相:

为了纪念新方瓶经典新生,特邀12位艺术家创作瓶上新艺术,拾贰相匠心之作由此而生。

用户也可官网自行创作。

原本是植物的自卫武器,却在不经意间为美食做了五彩斑斓的嫁衣,人类对香料的追逐,在地球上开辟出一条条路径,香气四溢,色彩纷呈,香味流转,气息交融,每一次相逢,都开启了人与食物的一场艳遇。

精准目标用户,产品包装对症下药:用流行去包装高雅品位的“古董产品”“Yellow Tail”澳大利亚品牌用极其惹眼的包装配色、快节奏的音乐广告,让这个黑马一般的葡萄酒品牌散发出浓浓的派对活力与约会气息,重新定义品牌基调。

我们从中挖掘到何种信息?

它们如何提升品牌?拥有靠谱的质量口碑,品牌说得透,用户听得明无论国货洋货都在强调有机、口味、大肆宣扬品牌历史的资本.

它们如何制造话题?利用明星、娱乐话题寻找与品牌内容相符的爆点事件 艺术家创意定制合作 品牌TVC 品牌联盟创意路演 达人直播

它们如何提升销量?线上传播直接引领销售平台 自我包装成行业领袖 按用户需求定制产品 口碑维护 社会化营销

(三)呷哺呷哺赚钱吗?根据2018年呷哺呷哺财报计算,2018年呷哺呷哺餐厅总数934家(含48家湊湊),总收入4734.1百万元,单店平均年营业额约500万,相比2017年平均同店销售额提升2.3%,其中北京地区同店销售额提升2.7%。从财报来看,呷哺呷哺的单店盈利能力良好,蛋解创业编辑部总结起来有以下几点原因:第一,呷哺呷哺所有门店均为直营,且管理层和和核心员工都来自麦当劳团队,运营管理、产品研发经验丰富。这让呷哺呷哺拥有了标准化的物流体系、产品体系和极强的门店管理运营能力。

品牌我情分析 以点扩面,先一步普及本土市场占有率

华东葡萄酒背景:依山傍海的自然环境塑造了黄金葡萄生长带 欧式葡萄酒庄园,中国“鹰冠庄园” 世界葡萄酒大赛中屡获大奖,中葡酒的典型代表,被载入《世界葡萄酒百科全书》

品牌诊断:消费者更认洋品牌:国内消费者普遍更偏爱进口品牌,国产品牌如张裕、长城等已经占大壁江山,葡萄酒市场分化严重。

形象包装同质化:针对不同的产品目标受众缺少细分。对年轻客群少吸引力。

传播的方式:缺少品牌传播特性,与消费者沟通较少,活动形式停留在基础传播内容。

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