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它,在国际封锁中吉利彩票冲锋近40年,成山东最赚钱企业

gecimao 发表于 2019-06-09 11:16 | 查看: | 回复:

  华商韬略·华商名人堂 ID:hstl8888

  37年,丁建生只死磕一件事,并且,死磕出个世界第一。

  2001年,万华化学(600309)(以下简称万华)登陆A股。也是在这一年,全球科技泡沫破裂,美国发生911事件,全球经济震荡,与万华主业强相关的MDI需求锐减。

  MDI是制备聚氨酯的关键原料。聚氨酯具有橡胶、塑料的双重优点,在隔热、隔音、耐磨、耐油等方面性能异常独特,从皮鞋、皮包,到汽车、冰箱,再到宇宙飞船、人工器官制造……广泛应用于方方面面。

  上世纪80年代,由于专利权多、投资金额巨大,技术难度高,MDI长期被巴斯夫、拜耳、陶氏等少数几家巨头垄断,严禁向第三世界国家和公司转让相关技术。在家门外受尽委屈的万华被迫自力更生自主研发,奋力追赶十多年,才在这新世纪的开端站稳了脚跟。

  为摆脱困境,国际巨头开始向中国市场大量倾销MDI,2001年半年间就涌进10万吨,抢占了大部分市场,眼瞅着万华就要活不下去了。

  为了生存,2002年8月,万华向国家经贸委提出申反倾销申请,成为我国入世后化工行业第一起反倾销案。

  “必须用西方人的游戏规则打败西方人!”

  这是一步聪明的棋。因为反倾销申请后的相关调查,为万华赢得了喘息的时间。

  那段时间,万华加紧扩大产能,建成了宁波16万吨/年MDI项目。2003年底,做好了准备的万华主动撤诉,决意与国际巨头正面交锋,凭的是,“产量一上来,价格一摊薄,就有了打价格战的底气”。

  巴斯夫、拜耳等对手一看倾销策略失效,也立刻改变策略,纷纷到中国国内建厂,产能同时迅速提高。

  这时,万华董事长丁建生意识到,价格战若真打起来,万华还是很可能处于劣势,面对全球化经营的欧美寡头,有自主研发能力的万华也同样不能只蜷缩在国内防守,需要主动出击。

  丁建生选择直接插入MDI消费重地欧洲,设立制造中心,在全球层面对国际巨头进行战略牵制,同时,加速开拓新兴市场比如中东,以确保自己在中国市场的相对安全。

  就在他决定到欧美、中东建厂时,又赶上2007年次贷危机,全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司(BorsodChem)资金链断裂,面临破产危险。

  这家成立于1949年的老牌化工企业,当时是中东欧最大的MDI和TDI(甲苯二异氰酸酯)制造商,业务范围包括欧洲、中东及非洲地区。

  对丁建生来说,这是进入欧洲千载难逢的好机会。

  这一役,他志在必得。

  2009年9月的一天,经过十多小时的漫长飞行,丁建生一行兴冲冲地赶到匈牙利,与博苏化学的大股东代表面谈并购事宜。

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  然而没想到的是,对方只给了他们15分钟时间。

  “他们拿着笔,一直在摆弄,对所谈的内容,根本不感兴趣。”

  最大的阻力来自博苏化学第二大股东Permira——一家英国老牌并购基金。两年前,Permira刚以16亿欧元的价格坐稳博苏化学董事会的位置,屁股还没焐热,怎会拱手相让。

  但丁建生和他的团队不甘心就这样回去。团队一番研究后,当晚,丁建生拨通了中行、交行、工行等国内几家银行老总的电话……

  随后的几天里,在国内金融机构的支持下,万华吃进了博苏化学2/3的夹层债(mezzanine debt),获得了对博苏化学重组方案的否决权。

  这下轮到匈牙利人坐不住了。

  丁建生回国的飞机刚一落地,对方的电话就追了过来,要求万华重返谈判桌,“有事好商量!”

  虽然重开谈判,但双方仍缺乏信任。匈牙利多名政府官员质问中国使馆的商务参赞:“你们中国人想干什么?”当地媒体也大肆渲染,称万华要偷取技术。

  谈判拉锯战持续了9个月后,实力的天平开始倾向万华。

  博苏化学的大股东承担不起继续拖延下去公司破产的风险,匈牙利政府也认识到万华作为投资商,对匈牙利的经济复苏和增加就业或许会有很大帮助。

  终于,在2011年1月,万华以近13亿欧元收购了博苏化学36%的股权;一年后股权比例提高到96%,成为该公司实际控制人。

  这也成为当时除吉利收购沃尔沃外,中国企业在欧洲最大的一笔投资。

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  就这样,来自渤海湾一角的万华,成功杀进竞争对手的老巢,MDI产能也立刻跑进全球前三。

  这场收购大战,还被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地区最佳重组交易奖。英国《金融时报》评论说:“中国人从来都是非常温和,没有想到万华这帮家伙,完全是西方的打法,非常强悍!”

  万华的底气,崛起于最初的受气。

  时间回到改革春风刚刚吹起的1978年。时任国务院副总理李先念在一份设备进口立项文件上批示,“应当把它作为重点建设项目,因为人们太需要了”,“不建则已,一建必成”。

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  这个让国家高层如此重视的“它”,就是有关聚氨酯的生产项目。

  彼时中国,10亿人连皮鞋都很难穿得到。为解决穿鞋问题,国家决定建立烟台合成革厂,从日本引进聚氨酯合成革生产装置,并配套引进了一条年产一万吨的MDI生产线。

  李先念批示的就是这个项目,它耗资近5亿元,相当于当年我国财政收入的4‰,是当时全国最大的轻工业项目。

  日本公司卖给中国的这套MDI生产线,是对方60年代从英国进口的,技术早已过时,设备也已老化。即便如此,日方也只转让操作规程,不转让核心技术,并在转让合同中设定了苛刻条件:10年之内不得在国际市场销售产品。

  饶是这样,英国人听说自己的设备被卖给了中国,还是大发雷霆。

  1983年8月,MDI装置投料成功,中央领导专程到现场剪彩庆祝。

  可洋专家一走,设备就不灵了。投产后,由于不掌握核心技术,运转异常艰难,经常停车检修,还时不时发生爆炸,每年只能勉强生产几千吨。

  80年代末,中国百姓对皮鞋、服装、冰箱等产品的需求增长迅猛,MDI的市场需求正井喷式增长,工厂产能根本满足不了市场需求,跨国巨头趁机攫取了在华大部分市场和利润。

  为摆脱困境,烟台合成革厂找到原来转让技术的日本公司,提出再次引进技术。可对方明确表示:“新技术不给,只能考虑转让旧技术,产能最多提高到1.2万吨。”

  被日本拒绝后,烟台合成革厂又把目光转向几家欧美公司,提出用市场换技术,引进4套MDI生产线,但在历时四年的艰难谈判中,对方均拒绝提供核心技术。

  一家跨国公司的高管指着窗外的夕阳对中方代表说:如果把技术转让给你们,我们就成了下沉的太阳。

  甚至当中方技术人员到欧洲工厂考察时,只能远远地看看装置,靠近一点就被制止。

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